打開網(wǎng)頁，關(guān)于策劃與“忽悠”的相關(guān)內(nèi)容不在少數(shù)，當(dāng)然，大部份都是批評(píng)的聲音?？陀^來講，在很多策劃人自己的心中，不管表面上承認(rèn)也好，不承認(rèn)也罷，策劃與忽悠或多或少是可以劃等號(hào)的。而在很多客戶心中，把策劃與忽悠直接劃等號(hào)的恐怕就更多了，尤其是一些比較偏激而又恰恰深受其害的客戶，把策劃等同于忽悠就， 打開網(wǎng)頁，關(guān)于策劃與“忽悠”的相關(guān)內(nèi)容不在少數(shù)，當(dāng)然，大部份都是批評(píng)的聲音。客觀來講，在很多策劃人自己的心中，不管表面上承認(rèn)也好，不承認(rèn)也罷，策劃與忽悠或多或少是可以劃等
“我們看到了IBM的一萬員工和聯(lián)想的一萬員工結(jié)合在了一起，他們就是我們新聯(lián)想的人員，我們把聯(lián)想的人才和IBM的人才結(jié)合到了一起，我非常高興能夠成為新聯(lián)想的一分子，我們相信，我們將促成一種新的文化，我們將互相學(xué)習(xí)，取得更多的成就”。 ——新聯(lián)想集團(tuán)CEO史蒂芬？沃德 ， “我們看到了IBM的一萬員工和聯(lián)想的一萬員工結(jié)合在了一起，他們就是我們新聯(lián)想的人員，我們把聯(lián)想的人才和IBM的人才結(jié)合到了一起，我非常高興能夠成為新聯(lián)想的一分子，我們相信
我的一個(gè)MBA學(xué)生，在北大光華畢業(yè)后，從政府機(jī)關(guān)辭職自己創(chuàng)業(yè)去了。兩年后，他請(qǐng)我吃飯，問我：“我的公司不大，只有10個(gè)人，可這10個(gè)人里總是新招的人多。我不知道為什么老員工總也留不住。我不是貪心的老板，我們員工收入在當(dāng)?shù)厥潜容^高的；管理也相當(dāng)民主，所有規(guī)章制度都由員工參與制定；不僅如此，員工， 我的一個(gè)MBA學(xué)生，在北大光華畢業(yè)后，從政府機(jī)關(guān)辭職自己創(chuàng)業(yè)去了。兩年后，他請(qǐng)我吃飯，問我：“我的公司不大，只有10個(gè)人，可這10個(gè)人里總是新招的人多。我不知道為什么老員
關(guān)于找客戶 做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶、出業(yè)績(jī)的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客， 關(guān)于找客戶
技巧一］：商務(wù)談判的語言技巧！ 商務(wù)談判的語言技巧——成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語言藝術(shù)的結(jié)果。 1、針對(duì)性強(qiáng)；2、表達(dá)方式婉轉(zhuǎn)；3、靈活應(yīng)變；4、恰當(dāng)?shù)厥褂脽o聲語言。 [技巧二]：在談判中旗開得勝 談判就象下棋，開局就要占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置。 談，技巧一］：商務(wù)談判的語言技巧！ 商務(wù)談判的語言技巧——成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用
[轉(zhuǎn)]100個(gè)絕招讓你登極銷售顛峰 1．對(duì)銷售代表來說，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。 2．一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 3．推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有，
作為管理者，人們始終都會(huì)考慮著如何通過激勵(lì)讓員工更主動(dòng)的投入到工作中去；而作為員工，每個(gè)人也都希望著如何能將乏味的工作變得輕松快樂。在這樣一個(gè)似乎互為矛盾的關(guān)系中，是否又有人會(huì)去考慮如何將這兩種需求同時(shí)進(jìn)行滿足呢？即使考慮了，也會(huì)認(rèn)為這將是一個(gè)復(fù)雜而艱巨的工程吧。而事實(shí)上，有一種方法，一種很， 作為管理者，人們始終都會(huì)考慮著如何通過激勵(lì)讓員工更主動(dòng)的投入到工作中去；而作為員工，每個(gè)人也都希望著如何能將乏味的工作變得輕松快樂。在這樣一個(gè)似乎互為矛盾的關(guān)系中，是否又
我說過，世界上有兩個(gè)天堂，一個(gè)是美國(guó)，那是資本的天堂，不過這次金融危機(jī)讓資本的天堂變得相當(dāng)齷齪；另一個(gè)是中國(guó)，那是營(yíng)銷的天堂，但泛濫的中國(guó)式營(yíng)銷已越來越脫離本真，變得浮躁和急功近利起來。 事件營(yíng)銷概念的引入應(yīng)當(dāng)感謝中國(guó)家電業(yè)，作為競(jìng)爭(zhēng)最充分的行業(yè)，家電業(yè)的深入競(jìng)爭(zhēng)成為， 我說過，世界上有兩個(gè)天堂，一個(gè)是美國(guó)，那是資本的天堂，不過這次金融危機(jī)讓資本的天堂變得相當(dāng)齷齪；另一個(gè)是中國(guó)，那是營(yíng)銷的天堂，但泛濫的中國(guó)式營(yíng)銷已越來越脫離本真，變得浮躁
—個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。 1．對(duì)銷售代表來說，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣 2．一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 ，
近年，略帶賭性的“史氏廣告”所向披靡，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)中國(guó)營(yíng)銷神話。而在這些以惡俗著稱的“史氏廣告”背后，卻是史玉柱洞悉人性、縝密策劃，敢于投入、精于執(zhí)行的系統(tǒng)性廣告策略思維。 金融海嘯席卷全球，經(jīng)濟(jì)寒冬如烏云壓頂。在大家都感受到陣陣寒意，紛紛收縮戰(zhàn)線，減少投入，銳減， 近年，略帶賭性的“史氏廣告”所向披靡，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)中國(guó)營(yíng)銷神話。而在這些以惡俗著稱的“史氏廣告”背后，卻是史玉柱洞悉人性、縝密策劃，敢于投入、精于執(zhí)行的系統(tǒng)性廣告策略
察言觀色是一切人情往來中操縱自如的基本技術(shù)。不會(huì)察言觀色，等于不知風(fēng)向便去轉(zhuǎn)動(dòng)舵柄，世事國(guó)通無從談起，弄不好還會(huì)在小風(fēng)浪中翻了船。 直覺雖然敏感卻容易受人蒙蔽，懂得如何推理和判斷才是察言觀色所追求的頂級(jí)技藝。言辭能透露一個(gè)人的品格，表情眼神能讓我們窺測(cè)他人內(nèi)心，衣著、坐姿、手勢(shì)也會(huì)在毫無知覺之中出，
成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。 以下 10 條“營(yíng)銷圣訓(xùn)”是進(jìn)行成功銷售和開發(fā)客戶的法則。實(shí)踐證明它們是行之有效的。 一、每天安排一小時(shí)，
世事難測(cè)，尤其是預(yù)測(cè)未來。幸運(yùn)的是，忠誠(chéng)度與參與度這兩個(gè)考量指標(biāo)，能夠讓營(yíng)銷者洞悉消費(fèi)者心中的所思所想，更為重要的是，可以預(yù)測(cè)出在真實(shí)的商業(yè)世界里，消費(fèi)者將會(huì)采取怎樣的行動(dòng)，無論是在產(chǎn)品的選擇還是在對(duì)待品牌的態(tài)度上。如果這些指標(biāo)對(duì)營(yíng)銷者有所幫助，營(yíng)銷者可將之視為預(yù)測(cè)未來之水晶球的一個(gè)忠誠(chéng)度和， 世事難測(cè)，尤其是預(yù)測(cè)未來。幸運(yùn)的是，忠誠(chéng)度與參與度這兩個(gè)考量指標(biāo)，能夠讓營(yíng)銷者洞悉消費(fèi)者心中的所思所想，更為重要的是，可以預(yù)測(cè)出在真實(shí)的商業(yè)世界里，消費(fèi)者將會(huì)采取怎樣的行
1.我17歲就開始做做批發(fā)的推銷員,就更加體會(huì)到掙錢的不容易、生活的艱辛了。人家做8個(gè)小時(shí)，我就做16個(gè)小時(shí)。 2.我們的社會(huì)中沒有大學(xué)文憑、白手起家而終成大業(yè)的人不計(jì)其數(shù)，其中的優(yōu)秀企業(yè)家群體更是引人注目。他們通過自己的活動(dòng)為社會(huì)作貢獻(xiàn)，社會(huì)也回報(bào)他們以崇高榮譽(yù)和巨額財(cái)富。 3、精明的商家可以將商，
這段時(shí)間，每天都有N多的阿里網(wǎng)友加我的貿(mào)易通或QQ，跟我訴說他們現(xiàn)在的處境，說業(yè)績(jī)不好，賺不到錢。有很多人懷疑自己做業(yè)務(wù)是不是走錯(cuò)路了。 我在這篇文章里做一個(gè)小小的總結(jié)，總結(jié)為什么營(yíng)銷人員賺不到錢，并提出我的一些建議，希望對(duì)大家有一點(diǎn)點(diǎn)的幫助。 第一，你有沒有很勤奮地去工作 勤奮是，
每個(gè)人都希望自己能夠談笑自如。每當(dāng)我們看到談笑自如的人，往往會(huì)情不自禁地露出羨慕的眼神。其實(shí)，你也可以成為口若懸河的人，只要遵守一些注意事項(xiàng)，成為談話高手并不像你想象的那么困難。怎樣的人才能稱為健談高手?無非是具備了說起話來妙趣橫生的能力。當(dāng)然，這對(duì)工作、社交都有很大的幫助。當(dāng)你遵守以下的原則，， 每個(gè)人都希望自己能夠談笑自如。每當(dāng)我們看到談笑自如的人，往往會(huì)情不自禁地露出羨慕的眼神。其實(shí)，你也可以成為口若懸河的人，只要遵守一些注意事項(xiàng)，成為談話高手并不像你想象
1 老板總是對(duì)的，如果領(lǐng)導(dǎo)的決策不合理，而決策失誤的后果不用你承擔(dān)的時(shí)候，你不要指出來，因?yàn)槭д`是有概率的，而當(dāng)場(chǎng)得罪領(lǐng)導(dǎo)總歸不好，最主要的是，群眾是永遠(yuǎn)不做決策，群眾是聽的，如果你要做決策，那你就去做領(lǐng)導(dǎo)。公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)字，是一個(gè)才華的才字加一個(gè)口，就像領(lǐng)導(dǎo)；隊(duì)字就是一個(gè)人加一個(gè)， 1 老板總是對(duì)的，如果領(lǐng)導(dǎo)的決策不合理，而決策失誤的后果不用你承擔(dān)
本期話題：終端市場(chǎng)需求疲軟已經(jīng)讓小型電子OEM資金匱乏，供應(yīng)商的最小采購量要求又讓其飽受壓迫，他們不得不購買多于需求量的元件，花錢囤積了大量無用庫存，最后還要設(shè)法將多余的元器件轉(zhuǎn)售給代理商，OEM們?yōu)榇嗽孤曒d道。 在業(yè)界正常發(fā)展時(shí)根本不會(huì)出現(xiàn)這種“最小采購量”的說法，， 本期話題：終端市場(chǎng)需求疲軟已經(jīng)讓小型電子OEM資金匱乏，供應(yīng)商的最小采購量要求又讓其飽受壓迫，他們不得不購買多于需求量的元件，花錢囤積了大量無用庫存，最后還
本期話題：在元器件銷售的業(yè)態(tài)中，電子市場(chǎng)這一種模式已經(jīng)形成了很長(zhǎng)一段時(shí)間，隨著電子行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展和變化，這種形態(tài)顯得越發(fā)重要。對(duì)小型電子生產(chǎn)廠家來說，元件市場(chǎng)給了他們一個(gè)最好的采購去處，在這里各種元件產(chǎn)品種類齊全，在地域上和價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)。但是其中又有一個(gè)問題在困擾著這些廠家，隨著自己公司規(guī)， 本期話題：在元器件銷售的業(yè)態(tài)中，電子市場(chǎng)這一種模式已經(jīng)形成了很長(zhǎng)一段時(shí)間，隨著電子行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展和變化，這種形態(tài)顯得越發(fā)重要。對(duì)小型電子生產(chǎn)廠家來說，元件市
近年來，微控制器(MCU)在技術(shù)、工藝上又有了許多新的突破，有些公司推出了諸如具備聯(lián)網(wǎng)、可編程特性的MCU產(chǎn)品,使MCU的應(yīng)用領(lǐng)域日益拓展。因此，如何使用MCU開發(fā)新的應(yīng)用以及如何掌握MCU開發(fā)技巧都成為工程師迫切想了解的內(nèi)容。 從網(wǎng)站的調(diào)查看，工程師主要關(guān)心在設(shè)計(jì)中， 近年來，微控制器(MCU)在技術(shù)、工藝上又有了許多新的突破，有些公司推出了諸如具備聯(lián)網(wǎng)、可編程特性的MCU產(chǎn)品,使MCU的應(yīng)用領(lǐng)域日益拓展。因此，如何使用MCU開發(fā)新的應(yīng)
本期話題：二十多年以來，經(jīng)濟(jì)全球化使采購行業(yè)發(fā)生了巨大的變革。各種新鮮的概念涌現(xiàn)出來，供應(yīng)鏈管理、戰(zhàn)略采購、戰(zhàn)略外包、競(jìng)價(jià)、電子采購、網(wǎng)上采購等等，不一而足。采購從傳統(tǒng)的后勤支持角色逐步脫胎換骨，走到了令人注目的前臺(tái)，較之從前地位有了極大的提升。尤其是在采購成本占企業(yè)總成本70~80%的電子制造業(yè)領(lǐng)，本期話題：二十多年以來，經(jīng)濟(jì)全球化使采購行業(yè)發(fā)生了巨大的變革。各種新鮮的概念涌現(xiàn)出來，供應(yīng)鏈管理、戰(zhàn)略采購、戰(zhàn)略外包、競(jìng)價(jià)、電子采購、網(wǎng)上采購等等，不一而足。采購從傳統(tǒng)的后勤
本期話題: 中國(guó)的儀器儀表行業(yè)是一個(gè)1200億元的市場(chǎng)，分銷商各自發(fā)展和整合的空間也很大。近來，測(cè)試測(cè)量?jī)x器的技術(shù)增值服務(wù)成為這個(gè)行業(yè)分銷商中的焦點(diǎn)。在華強(qiáng)電子世界，有數(shù)十家測(cè)試測(cè)量?jī)x器的分銷商。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)讓這些分銷商們倍感壓力，且聽聽他們是如何看待技術(shù)增值服務(wù)。 深， 本期話題: 中國(guó)的儀器儀表行業(yè)是一個(gè)1200億元的市場(chǎng)，分銷商各自發(fā)展和整合的空間也很大。近來，測(cè)試測(cè)量?jī)x器的技術(shù)增
本期話題： 在生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理中，采購是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。無論企業(yè)大小，它都是支撐著整個(gè)生產(chǎn)平衡的杠桿，只有保證了充分的原料供應(yīng)，生產(chǎn)的持續(xù)才會(huì)變得可能，因此我們選取了企業(yè)經(jīng)理和采購專業(yè)人員對(duì)于供應(yīng)鏈中采購環(huán)節(jié)的作用發(fā)表了他們一些觀點(diǎn)。從采購商選擇的方式到采取何種采購方式等一系列問題，借以， 本期話題： 在生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理中，采購是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。無論企業(yè)大小，它都是支撐著整個(gè)生產(chǎn)平衡的杠桿，只有保證了充分的原料供應(yīng)，生產(chǎn)的持續(xù)才會(huì)變得可能，因此我們選取了企業(yè)經(jīng)理和采購專業(yè)人員對(duì)于供應(yīng)
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