本期話題：終端市場需求疲軟已經(jīng)讓小型電子OEM資金匱乏，供應(yīng)商的最小采購量要求又讓其飽受壓迫，他們不得不購買多于需求量的元件，花錢囤積了大量無用庫存，最后還要設(shè)法將多余的元器件轉(zhuǎn)售給代理商，OEM們?yōu)榇嗽孤曒d道。

　　在業(yè)界正常發(fā)展時(shí)根本不會出現(xiàn)這種“最小采購量”的說法，OEM也常常購買比實(shí)際用量更多的元件，以備訂單上漲之需。然而，現(xiàn)在電子行業(yè)供應(yīng)鏈的每一環(huán)節(jié)都深受庫存過量之苦，特別是OEM和EMS受的影響特別大。他們一般都從事小批量生產(chǎn)，需要多種不同的元件。這兩點(diǎn)使他們很難達(dá)到分銷商“最小采購量”的要求，越來越多的OEM要求僅補(bǔ)充部分用完的元器件而不是按整個(gè)訂單進(jìn)行購買。

　　供應(yīng)商觀點(diǎn)：生產(chǎn)分銷成本所累！

　　MRV通信公司為企業(yè)市場生產(chǎn)高端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，今年該公司的圣迭哥分部將支出5萬美元通過分銷商購買元器件，增大它們原有的庫存。該公司采購總監(jiān)Michelle Walter希望能將采購計(jì)劃分配到全年進(jìn)行，以便保證公司的流動現(xiàn)金。他說：“我們對每季度的需要量進(jìn)行預(yù)算，然后照此購買，因?yàn)槲覀儫o法準(zhǔn)確地預(yù)測全年所需。那些大型分銷商都在實(shí)施這種最小采購量要求，但我們沒有多余的資金來顧及它們的要求。小型分銷商沒有這樣的策略，但他們通常沒有公司所需要的元件?！?

　　比如，MRV大約有100件產(chǎn)品需要用到特殊元件，如電位計(jì)和某種晶體管，這些元器件都是小型分銷商沒有的。Walter說：“安富利和艾睿(Arrow)等大型分銷商供應(yīng)此類產(chǎn)品，但只針對4,000個(gè)一卷的封裝進(jìn)行報(bào)價(jià)。Mouser和Digi-Key沒有最小采購量限制，但他們沒有我們需要的元件。如果我們實(shí)在需要這種元件，我可以向代理商購買，哪怕每個(gè)5美元也沒有問題，但如果每個(gè)5美元，而且還必須購買500個(gè)，那我們的麻煩就大了。”

　　安富利公司美國電子營銷分公司高級副總裁兼運(yùn)營總監(jiān)Jim Smith表示，在過去半年內(nèi)，此類要求越來越多。Smith說：“越來越多的OEM要求購買少量元件，而不是整個(gè)封裝?！?

　　Sonic制造科技公司是一家專注于快速原型生產(chǎn)的EMS公司，小批量購買是其主要的采購模式和物料采購方式。該公司供應(yīng)鏈管理副總裁David Ginsberg表示，不同的元件價(jià)格不一樣，有些元件整卷封裝僅為20美元，這種情況下整卷采購對他們來說并非難事。但對于高端芯片和互聯(lián)產(chǎn)品來說，最高可達(dá)100美元，數(shù)量僅為48或96個(gè)，最小采購量策略便會造成一定的財(cái)政緊張。他說：“對于IC及連接器這類元件較為昂貴的器件，我們會最大可能的尋找散裝元件購買。”

　　另一家小型EMS提供商LeeMAH Electronics也表示，該公司60%的材料是通過分銷商購買的，為了滿足最小采購量，它每年都要花費(fèi)3,000-5,000萬美元購買電子元器件、電路板及塑料部件。該公司供應(yīng)鏈經(jīng)理Ken Murray說：“目前公司的采購能力不足以影響大型分銷商或供應(yīng)商的決策，我們只得接受現(xiàn)實(shí)?！?

　　分銷商觀點(diǎn)：愛莫能助

　　對于“最小采購量”策略給小客戶帶來的問題，各大分銷商心知肚明，但分銷商和供應(yīng)商均表示，目前的經(jīng)濟(jì)形勢使他們無法從事小批量交易。臺灣無源器件廠商國巨公司美國分公司首席執(zhí)行官Allan Cole說：“如果沒有回報(bào)，大型分銷商通常不愿意做一些增加運(yùn)作成本的事情。如果將封裝成卷的元件拆散銷售，就必須有人清點(diǎn)剩余元件，這增加了時(shí)間和勞動成本。而且，剩余了不足一卷的元件，按照存貨周轉(zhuǎn)程序，它們無法退回給供應(yīng)商?！?

　　分鎖商TTI公司營銷執(zhí)行副總裁Craig Conrad指出，實(shí)際上拆散整卷封裝的成本要大于小批量采購所節(jié)省的成本。例如，小批量出貨可為OEM節(jié)省1美元，卻給分銷商增加了20美元的成本。他說：“客戶只注意到整卷封裝的價(jià)格，其實(shí)他們應(yīng)該弄清這一價(jià)格中包括了多少元件，如果OEM不打算繼續(xù)使用多余的元件，就算扔掉也不會浪費(fèi)太多。對我們而言，將庫存上架、清點(diǎn)庫存以及重新為庫存貼標(biāo)簽所需的成本比整卷封裝更多。”