本期話題: 中國(guó)的儀器儀表行業(yè)是一個(gè)1200億元的市場(chǎng)，分銷商各自發(fā)展和整合的空間也很大。近來，測(cè)試測(cè)量?jī)x器的技術(shù)增值服務(wù)成為這個(gè)行業(yè)分銷商中的焦點(diǎn)。在華強(qiáng)電子世界，有數(shù)十家測(cè)試測(cè)量?jī)x器的分銷商。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)讓這些分銷商們倍感壓力，且聽聽他們是如何看待技術(shù)增值服務(wù)。

　　深圳林創(chuàng)儀器有限公司 金潔蓉：

　　“電子儀器價(jià)格已經(jīng)沒有多少利潤(rùn)空間，我們靠的就是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品?！?/p>

　　在儀器儀表行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大。要想占據(jù)一定市場(chǎng)，就首先得有自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。我們公司代理泰克產(chǎn)品以及顯微鏡、電子秤等，電子儀器價(jià)格已經(jīng)沒有多少利潤(rùn)空間，我們靠的就是這些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。同時(shí)，我們也提供技術(shù)作為增值服務(wù)，以鞏固更多的客戶資源。

　　創(chuàng)業(yè)電子工具儀表行 練欽毅：

　　“由于測(cè)試與測(cè)量?jī)x器的標(biāo)準(zhǔn)性，分銷商的增值服務(wù)很難開展?！?

　　我們這經(jīng)營(yíng)的有一般五金工具，也有電子儀器，服務(wù)內(nèi)容就大相徑庭。象一般的五金工具，大部分采購(gòu)商將價(jià)格擺在第一位，而電子儀器就不一樣了。這幾年，電子儀器質(zhì)量提高了，但儀器的更新并不是很快，使得電子儀器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越大。但由于測(cè)試與測(cè)量?jī)x器的標(biāo)準(zhǔn)性，分銷商的增值服務(wù)很難開展，從某種程度上來說，價(jià)格仍是目前主要競(jìng)爭(zhēng)手段。

　　深圳美創(chuàng)儀器儀表有限公司 黃奇杰：

　　“競(jìng)爭(zhēng)將使增值服務(wù)地位更加突出，從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?！睖y(cè)試測(cè)量?jī)x器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，使得只要有1%的機(jī)會(huì)，我們就會(huì)付出100%的努力。我們自產(chǎn)自銷美立牌系列電子測(cè)量?jī)x器，作為自己的主導(dǎo)品牌，在永久性保修、提供技術(shù)解決等方面，從售中、售后服務(wù)來體現(xiàn)我們的優(yōu)勢(shì)。有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有動(dòng)力，競(jìng)爭(zhēng)將使增值服務(wù)地位更加突出，從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

　　 深圳田誠(chéng)電子有限公司 趙先華：

　　“技術(shù)增值服務(wù)體現(xiàn)著公司的實(shí)力，地位逐漸重要。”

　　田誠(chéng)電子在代理測(cè)試測(cè)量?jī)x器方面起步較早，國(guó)內(nèi)知名度也比較大。我們代理了日本橫河、茂迪等品牌，由于長(zhǎng)期備有常銷產(chǎn)品庫(kù)存，出貨周期優(yōu)勢(shì)明顯。更重要的是，我們有專業(yè)人士為采購(gòu)商做好調(diào)試、維修等售前、售后的技術(shù)服務(wù)。技術(shù)增值服務(wù)體現(xiàn)著公司的實(shí)力，地位逐漸重要。

　　深圳科儀儀器儀表公司 邱秀梅：

　　“接受我們技術(shù)服務(wù)的他們將會(huì)是我們潛在的客戶。”

　　電子儀器品牌很多，這使得技術(shù)很重要。對(duì)客戶不了解的品牌產(chǎn)品，我們必須得要有專業(yè)人士對(duì)產(chǎn)品功能、范圍等技術(shù)方面的問題給予解決，才能將產(chǎn)品推銷出去。雖然有些客戶在詳細(xì)詢價(jià)了解了方案或搞清楚儀器的型號(hào)后就去找便宜的地方買，我們也仍然堅(jiān)持提供技術(shù)服務(wù)，因?yàn)榻邮芪覀兗夹g(shù)服務(wù)的他們會(huì)是我們潛在的客戶。