這段時(shí)間，每天都有N多的阿里網(wǎng)友加我的貿(mào)易通或QQ，跟我訴說他們現(xiàn)在的處境，說業(yè)績(jī)不好，賺不到錢。有很多人懷疑自己做業(yè)務(wù)是不是走錯(cuò)路了。

我在這篇文章里做一個(gè)小小的總結(jié)，總結(jié)為什么營(yíng)銷人員賺不到錢，并提出我的一些建議，希望對(duì)大家有一點(diǎn)點(diǎn)的幫助。

第一， 你有沒有很勤奮地去工作

勤奮是做營(yíng)銷的基礎(chǔ)，你不勤奮，是肯定出不了業(yè)績(jī)的。2007年是中國(guó)的大牛市，我很幸運(yùn)地在那個(gè)時(shí)候及時(shí)進(jìn)入了一家證券公司做證券經(jīng)紀(jì)人。那時(shí)的行情的確是非常之好，但是再好的行情也有業(yè)績(jī)做得不好的人。很多同事比我還先進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但是他們只會(huì)傻傻地守在銀行里，等著客戶上門來辦理開戶手續(xù)。工作的確是非常輕松，但是業(yè)績(jī)似乎沒有做上去，也沒有賺到錢，在那么好的行情下有好多人居然每個(gè)月只能拿幾百塊錢，結(jié)果自然是混下去了，只好卷鋪蓋走人。

當(dāng)“坐商”只有死路一條。天上的確是在飄著錢，但也要踮起腳去抓啊。有些人連踮腳去抓都懶得去抓，這就怪不得別人了。我那時(shí)白天在銀行駐點(diǎn)工作，積極主動(dòng)地去給每一個(gè)在銀行里辦理業(yè)務(wù)的人發(fā)宣傳折頁，耐心地給他們講解股票知識(shí)。四點(diǎn)以后，我又會(huì)跑到外面去發(fā)宣傳折頁。一直工作到晚上10點(diǎn)。一個(gè)月30天，我30天都是這樣勤奮地工作的。

結(jié)果是，我只用了四個(gè)月的時(shí)間，業(yè)績(jī)超過我們那個(gè)營(yíng)銷區(qū)域的所有老員工，成為第一名。收入自然也是相當(dāng)可觀的。

第二， 你到底熱不熱愛營(yíng)銷的工作

我覺得這是一個(gè)非常重要的問題。你做營(yíng)銷，首先要熱愛它，你才可能做得好。如果你每天都是愁眉苦臉地去做，那勸你先要反思反思。

當(dāng)然，任何工作都不是從一開始就會(huì)喜歡上的。我大學(xué)畢業(yè)前，一心想做高級(jí)文職，從沒想過要做營(yíng)銷工作。后來來深圳，為生活所迫，沒辦法了，才去做營(yíng)銷工作，但是剛開始的時(shí)候并沒有認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷能給我?guī)硎裁?，不但不喜歡，還很討厭。后來偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)，進(jìn)入了一家電子商務(wù)公司，接受了系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn)，才慢慢沉下心來學(xué)習(xí)營(yíng)銷。在營(yíng)銷的過程中，慢慢獲得了許多先進(jìn)的營(yíng)銷理念，并且也慢慢從營(yíng)銷中獲得了經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立和精神上的樂趣，于是就喜歡上了營(yíng)銷。

第三， 你對(duì)營(yíng)銷有沒有激情

營(yíng)銷需要激情！

我的求職簡(jiǎn)歷做得很有個(gè)性，在自我介紹那一欄里，我用充滿激情的語言介紹我自己。在很多次面試的時(shí)候，老板對(duì)我說，你知道我最欣賞你的是什么嗎？就是激情。他們從我的簡(jiǎn)歷里就能看出我的工作激情。

而在實(shí)際的工作里，我也是表現(xiàn)出足夠的激情的。比如在證券公司做證券經(jīng)紀(jì)人，我周末都是不休息的，一樣去工作，因?yàn)槲抑乐挥袪I(yíng)銷才能賺到錢，而錢的誘惑是巨大的?，F(xiàn)在，我雖然還沒有離開證券公司，但是已經(jīng)開始了自己的創(chuàng)業(yè)。我現(xiàn)在做的是SEO，一種當(dāng)前成本最低、效果卻是最好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，給中小企業(yè)網(wǎng)站做技術(shù)優(yōu)化，并給喜歡或立志通過SEO來賺錢的的人提供專業(yè)培訓(xùn)。為了更好地推廣我的品牌服務(wù)，我每天都要在電腦上工作超過14個(gè)小時(shí)，每天要寫好幾篇文章，每天要研究好幾個(gè)網(wǎng)站，每天要想點(diǎn)子去搞營(yíng)銷策劃，每天要給客戶分析診斷他們的網(wǎng)站并寫出優(yōu)化方案，每天要給我的學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)，每天還要抽空回答許多的陌生網(wǎng)友關(guān)于營(yíng)銷和創(chuàng)業(yè)的咨詢······工作非常忙碌。如果沒有一腔激情的話，是做不來的。

第四， 你有沒有努力去學(xué)習(xí)

作為一個(gè)營(yíng)銷人員，你必須保持經(jīng)常性的學(xué)習(xí)。首先當(dāng)然是對(duì)你的產(chǎn)品要了解熟悉，然后要多讀書。讀書沒有什么規(guī)范，所謂開卷有益，什么書都讀讀。很多人離開學(xué)校以后就不大摸書了，這是不好的。建議多讀些實(shí)用型的書，讀那些對(duì)你的工作和創(chuàng)業(yè)有幫助的書。當(dāng)然，多讀文學(xué)方面的書也可以加強(qiáng)你的個(gè)人修養(yǎng)。我就經(jīng)常讀小說。10年前的幾本詩集，我還偶爾拿出來翻翻。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，在網(wǎng)上學(xué)習(xí)是最方便的。去學(xué)習(xí)那些你感興趣的東西。一年多前，我偶然接觸到了SEO這個(gè)東西，馬上被它吸引住了，于是花了大量時(shí)間去學(xué)習(xí)研究這個(gè)東西。沒有想到的是，一年后，這個(gè)東西居然成了我創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，并且從一開始，我就確立了我的品牌，在很多人心目中成了SEO專家。

第五， 你有沒有選擇好適合的營(yíng)銷方式

很多人業(yè)績(jī)做不起來，并不是他不勤奮，而是他沒有找到適合的方法。一個(gè)好的方法，可以事半功倍。

比如我在做證券經(jīng)紀(jì)人的時(shí)候，傳統(tǒng)的做法是積極主動(dòng)與銀行里每一個(gè)人聊天，介紹產(chǎn)品。那時(shí)行情好，雖然工作比較累，卻容易出成效。但是行情不好的時(shí)候，沒有人來買股票了，怎么去開展業(yè)務(wù)呢？很多人無計(jì)可施，于是辭職了。但是我沒有辭職。我想到的辦法就是通過網(wǎng)絡(luò)來營(yíng)銷客戶。我學(xué)會(huì)了SEO，做了一個(gè)網(wǎng)站，并把這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行了SEO，這個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞在百度和google獲得了非常好的排名，于是我以后都不必去主動(dòng)找客戶了，客戶通過我的網(wǎng)站主動(dòng)找上我了。結(jié)果，在2008年上半年行情相當(dāng)不好、證券經(jīng)紀(jì)人的收入紛紛銳減的情況下，依靠這個(gè)網(wǎng)站，我半年的收入居然就超過了2007年整年的收入！

可見，一種好的營(yíng)銷方式可以給你帶來意想不到的驚喜。或許，你只要掌握了某種方法，某種適合你的營(yíng)銷方式，你再也不用像以前那樣為沒有客戶發(fā)愁了。你將做得既輕松又賺錢。