本期話題：在元器件銷售的業(yè)態(tài)中，電子市場這一種模式已經(jīng)形成了很長一段時(shí)間，隨著電子行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展和變化，這種形態(tài)顯得越發(fā)重要。對小型電子生產(chǎn)廠家來說，元件市場給了他們一個(gè)最好的采購去處，在這里各種元件產(chǎn)品種類齊全，在地域上和價(jià)格上具有優(yōu)勢。但是其中又有一個(gè)問題在困擾著這些廠家，隨著自己公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)能和產(chǎn)品的需求也隨之增高。在一些高端產(chǎn)品上這種在元件市場內(nèi)的經(jīng)銷產(chǎn)品已不能滿足他們對產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的要求，但在上級的經(jīng)銷商中，相對的采購量限制又使他們被阻止。這一困擾也許不是一家兩家企業(yè)所面臨的，而是在目前的眾多中小型企業(yè)中存在的實(shí)際采購問題。

　　分銷商一：做為一個(gè)具有一定規(guī)模的分銷代理商，公司在業(yè)務(wù)規(guī)定中是決定了要將最小采購量定為一個(gè)業(yè)務(wù)尺度來衡量客戶的。如果在超出了最小采購量的客戶處，我們一般是不能合作的。

　　有時(shí)候也許只是在一次的交往中屬于小批量的，但是在長期的合作中還是可以達(dá)到一定的量，由于時(shí)間的不延續(xù)性讓我們對于這類客戶是愛莫能助。這其中最主要的原因就是因?yàn)槲覀児╀N渠道的一個(gè)限制，這樣的話會(huì)讓我們的日常經(jīng)營庫存帶來一定的壓力，這一點(diǎn)我們實(shí)在無法超越。

　　分銷商二：對于最小采購限制量，作為我們這種市場經(jīng)銷商來說，有一個(gè)問題。在一部分產(chǎn)品中，可能會(huì)有一些產(chǎn)品型號(hào)不是我們所擅長的，但是假若有一個(gè)老客戶有需要的話，我們還是希望能給他們做好配套的采購。

　　有一個(gè)限制量在這里，會(huì)給我們帶來一些難處，很難兩全齊美。在電子市場里的經(jīng)銷商就只有采取這種辦法，大家一起來做，在自己經(jīng)營沒有的一塊就找別家合作，這樣大家互惠互利，才能避免這個(gè)限制。

　　采購商：生產(chǎn)廠家都有一個(gè)趨勢就是隨著公司經(jīng)營規(guī)模的發(fā)展，一步步的上升到大規(guī)模。采購量卡在中間的時(shí)候最麻煩，當(dāng)你的產(chǎn)品需要有品質(zhì)和質(zhì)量的保證時(shí)，就一定會(huì)有元件的品質(zhì)要求。我們會(huì)相應(yīng)的選擇有實(shí)力，能提供技術(shù)支持方面的經(jīng)銷商來做采購，最小采購量就限制了我們之間的一些合作。