文章經(jīng)授權(quán)，轉(zhuǎn)載自“參加學(xué)院”

參加君說

今天，我們?yōu)槟阃瞥鲆粋€全新的欄目——“產(chǎn)業(yè)升級一席談”。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個想象空間極大同時挑戰(zhàn)也極大的領(lǐng)域，每個產(chǎn)業(yè)都積淀有相當(dāng)豐富的知識，有著運行多年的底層規(guī)則，變革者們需要具備極深的產(chǎn)業(yè)認(rèn)知與“守正篤實、久久為功”的深耕精神。我們的新欄目將聚焦產(chǎn)業(yè)升級相關(guān)的觀察、研究、案例等，瞭望產(chǎn)業(yè)大勢、關(guān)注變革力量、挖掘?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗，幫變革者、創(chuàng)新者們更好地抓住這一波產(chǎn)業(yè)升級浪潮。

今天為你分享的文章是吉家寵物聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁尚耀庭在日前參加學(xué)院線下產(chǎn)業(yè)沙龍上的發(fā)言節(jié)選。尚耀庭是參加學(xué)院無界消費創(chuàng)新營二期的學(xué)員，他既是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，也是一位投資人，對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有著深入的研究和思考，極接地氣的觀察令人印象深刻。

歡迎對該話題感興趣的朋友在文后留下您的感想、困惑或希望我們繼續(xù)深挖的方向，或者添加微信“Tech-industry”，拉您入產(chǎn)業(yè)升級探討群，我們后續(xù)會通過訪談、直播等形式持續(xù)探討大家關(guān)心的話題。參加學(xué)院也將于下半年推出重磅垂直課程——科技與產(chǎn)業(yè)升級營，歡迎關(guān)注。

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分享 l 尚耀庭，吉家寵物聯(lián)合創(chuàng)始人

整理 l 參加君

01

利益結(jié)構(gòu)調(diào)整是

產(chǎn)業(yè)變革的核心挑戰(zhàn)

中國很多產(chǎn)業(yè)的基本面看上去很有競爭力，但內(nèi)核支撐的落后程度超乎想象，在一些傳統(tǒng)行業(yè)，甚至十分原始。我曾經(jīng)見過一家銷售額十幾億元的裝修公司至今仍在用Excel進(jìn)行包括物料在內(nèi)的相關(guān)管理。

在寵物行業(yè)外，我較為深度地探究過家居服裝類行業(yè)。以家紡行業(yè)為例，中國家紡行業(yè)的產(chǎn)值9000多億元，粗略占全世界產(chǎn)值的50%以上，僅僅江蘇南通的疊石橋鎮(zhèn)就占了中國產(chǎn)值的70%，估計出貨量能占全球的40%以上。這個小鎮(zhèn)每天發(fā)出快遞超過250萬件，大型物流單包裹6萬單。

疊石橋鎮(zhèn)的相關(guān)從業(yè)人員接近30萬，但50%以上的人從事的都是非常低效的工作，整個區(qū)域市場存在很大的優(yōu)化空間，可以通過集約化管理等手段大大提升效率的地方實在有很多，但這些改變極其緩慢，需要時間不斷整合。

對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造和升級，一個很大很難的問題是容易觸動原有的利益結(jié)構(gòu)。與商業(yè)模式的創(chuàng)新相比，利益結(jié)構(gòu)的調(diào)整更為困難。當(dāng)你觸動原有的利益結(jié)構(gòu)時，創(chuàng)新企業(yè)很容易走到既有群體的對立面，有人可能會利用資源和政策優(yōu)勢對新事物和新模式進(jìn)行打壓。

正因如此，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的變革者往往需要選擇通過賦能切入，如此可以減少利益結(jié)構(gòu)變革帶來的阻力。

當(dāng)然也有例外。我認(rèn)識一位婚慶行業(yè)領(lǐng)域的變革者，他的產(chǎn)品和服務(wù)的效率高至同行的50倍，即別人需要50個人做的事情，他用1個人就可以完成，如此才可以對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行摧枯拉朽式的變革。

但如果你的效率只比別人高出40%、50%，就不足以支撐革命，因為剩下的60%、50%可能是關(guān)系、是人情、是資源、是資金的存量市場、是利益結(jié)構(gòu)，很難輕易撼動。

所以很多B2B領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè)往往面臨理想很豐滿、現(xiàn)實很骨感的尷尬境地，甚至不得不干脆自營，變成了一個更有效率的“傳統(tǒng)”企業(yè)。

02

真正的產(chǎn)業(yè)認(rèn)知

離不開經(jīng)驗實踐

目前來看，越深入供給側(cè)縱深，越發(fā)現(xiàn)國內(nèi)很多產(chǎn)業(yè)的集約化程度、產(chǎn)品化程度、標(biāo)準(zhǔn)化程度都特別低，可以說產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機會很多，但前提是要有足夠的產(chǎn)業(yè)認(rèn)知。

產(chǎn)業(yè)認(rèn)知必須通過實踐積累，沒有辦法單純靠行業(yè)研究獲得。而且，即便認(rèn)知很深刻，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里的很多經(jīng)驗也是不能被認(rèn)知替代的。在消費領(lǐng)域，通過邏輯推斷、趨勢分析、技術(shù)工具等，認(rèn)知可以在某種程度上替代經(jīng)驗。比如，現(xiàn)在菜鳥物流通過大數(shù)據(jù)和智能分析，對動銷率的預(yù)測可以達(dá)到85%的精準(zhǔn)度。但菜鳥投入巨資建立的數(shù)據(jù)系統(tǒng)并沒有成為殺手锏，反而因為基礎(chǔ)研究費用和開發(fā)成本過高，在行業(yè)沒有建立起特別的競爭優(yōu)勢。因為每個行業(yè)對物流的需求差別很大，這些數(shù)據(jù)支撐起來的認(rèn)知無法改變經(jīng)驗在每個細(xì)分行業(yè)的觀念統(tǒng)治地位。所以即使是背靠阿里的菜鳥十分厲害，但目前在物流行業(yè)的革命性地位并沒有顯現(xiàn)出來。

消費互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)始人本來就是消費者，或多或少有很多感性的體驗性認(rèn)知。但在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，缺乏經(jīng)驗就是很大的問題。比如，一顆白菜、一個蘿卜的含水量是多少、新鮮度是幾分、甜度是多少度，對于一個互聯(lián)網(wǎng)生鮮平臺的創(chuàng)業(yè)者和城市經(jīng)理來說，可能就是徹徹底底的經(jīng)驗盲區(qū)。

我常常跟行業(yè)里從業(yè)十年以上的資深管理者聊天，將他們的經(jīng)驗值置換過來，后面再用你的認(rèn)知疊加他的經(jīng)驗值，進(jìn)行小心翼翼的試點和實踐，才能真正找到門路。找到門路之后，IT、人工智能、資本等要素就可以起作用了。這個know-how跟投資人的認(rèn)知路徑往往并不一致。

如果能把一個領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真正做好，跑出市值千億美金的公司是非常有可能的。

拿農(nóng)業(yè)領(lǐng)域來說，福建有一家專門做柚子的家族企業(yè)，一年100多億銷售額、二三十億的凈利潤，核心員工只有六七十人，市場能占國際柚子市場的30%~40%。他們主要做的就是供給側(cè)改革，通過技術(shù)和經(jīng)驗提高柚子的種植水平，通過各種復(fù)雜的管理手段將一棵樹的產(chǎn)能提高5倍，所以凈利潤率非?？捎^。把公司做小，把生意做大，把產(chǎn)業(yè)做深，這些小的領(lǐng)域有一些傳統(tǒng)企業(yè)反而因為扎根很長，做的很好。

國內(nèi)的牧原、溫氏都是數(shù)千億市值，國外的農(nóng)業(yè)巨頭嘉吉（Cargill）每年的凈利潤就能達(dá)到數(shù)百億美元。他們都是具有產(chǎn)業(yè)思維的公司，所以能在農(nóng)業(yè)這樣一個一般人看不上的極其傳統(tǒng)的行業(yè)里挖到大金礦。

03

產(chǎn)業(yè)縱深是創(chuàng)新的最大機會，

也是最大障礙

雖然產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是需要生態(tài)的。但是從實現(xiàn)路徑來講，做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要先做產(chǎn)品，再做用戶，最后做平臺、做生態(tài)，是一個逐步演進(jìn)的過程。

比如，家紡產(chǎn)業(yè)的一個創(chuàng)新公司就在通過一個產(chǎn)品切入。疊石橋的批發(fā)市場有5000個左右“蹦蹦”（小貨車），做從廠家到批發(fā)市場再到物流站之間的零碎散單式運輸，效率很低，不創(chuàng)造價值。他們做一個迷你版的地域場景的滴滴或貨拉拉，用500個人就能把他們逐步替代，而且有較大的利潤空間。義烏的小商品市場、湖州的童裝市場、株洲的女褲市場等都是類似的場景，擁有很大的優(yōu)化人效的空間。

另外，必須要尊重每個產(chǎn)業(yè)的縱深度。以吉家寵物為例，現(xiàn)在吉家是國內(nèi)本土企業(yè)里面成長起來的第一大寵物公司，目前年銷售額十幾億元。

但是寵物行業(yè)一個很混雜的概念，整個產(chǎn)業(yè)不大，卻也有很復(fù)雜的顆粒度。貓、狗很不一樣，食品跟用品更是完全不同，線上與線下也截然不同。所以大家看上去的小小的寵物產(chǎn)業(yè)，確實由好幾種完全不同的基因混雜而成的。一種基因完全無法駕馭。

產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的顆粒度和深度是創(chuàng)新者的最大的機會也是最大障礙。

現(xiàn)在吉家寵物面臨的挑戰(zhàn)是，我們要去做那些擁有百年歷史的跨國企業(yè)做過的事，比如整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。在國內(nèi)寵物食品領(lǐng)域占第一的瑪氏公司為了提高中國花生的質(zhì)量，從種花生這一環(huán)節(jié)就已經(jīng)介入，幫助中國農(nóng)民進(jìn)行研發(fā)，甚至細(xì)致到用什么樣的麻袋包裝花生能夠減少黃曲霉素含量。

對我們而言，雖然從銷售的體量看已經(jīng)可以與瑪氏這種公司競爭，但產(chǎn)業(yè)縱深度和國家其他產(chǎn)業(yè)的支撐還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以我們只能去找正大集團(tuán)這樣的百年農(nóng)業(yè)企業(yè)合作，找中牧這樣的央企有進(jìn)出口資源的國企合作，逐步彌補短期內(nèi)無法建立的競爭壁壘。

04

產(chǎn)業(yè)變革就像一棵柚子樹

也許我們可以用一棵柚子樹的成長歷程來比喻產(chǎn)業(yè)的變革歷程。

柚子樹在前五年剛種下來是沒有任何產(chǎn)出的，即便結(jié)了果子也很難吃、沒法吃，但在此期間仍然要好好施肥、好好照顧它們，否則長大之后結(jié)的果子也不會好吃。前期好好照顧的話，從第六年開始，柚子樹的產(chǎn)量就開始明顯上漲，第七年可以翻倍，第十年也許可以翻5倍，最好的柚子樹是年齡在10~20年的柚子樹。但是只要連續(xù)兩年不施肥，柚子的品質(zhì)就會直線下降，特別像一個生命體。

與之類似，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域耕耘，資源和定力非常重要，家族企業(yè)或國企反而擁有較為明顯的穿越周期的優(yōu)勢。

就投入時間而言，因為創(chuàng)新企業(yè)往往依賴風(fēng)險投資，但是風(fēng)險投資都有限定的退出期限，10年退出已經(jīng)算很長，但也許10年也還沒有到收割期。國有企業(yè)或家族企業(yè)可以用穿越周期的理念做事，比如大型國有酒廠可以用10年、20年的時間建酒窖，直到度過漫長的投入期，等產(chǎn)業(yè)效率高到足以支撐此前投入的時候再進(jìn)行收割，否則割的都是青韭菜，甚至可能無法長出下一茬。

總之，與消費互聯(lián)網(wǎng)相比，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)升級都不能太著急，都需要把好脈，理清關(guān)系，并且在一個價值點上突破，需要逐步對行業(yè)做出根本性的貢獻(xiàn)、創(chuàng)造真正的價值，簡單的割韭菜、收智商稅是完全不可行的。所以十年磨一劍是常態(tài)。

這個領(lǐng)域，“前浪”確實要死在沙灘上，“后浪”還需要時間和學(xué)習(xí)，所以往往需要“中浪”。所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是中年創(chuàng)業(yè)者的主戰(zhàn)場。

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